DISC理论与共识
你听说过DISC理论吗？
没听过~
你知道DISC测评是干什么用的吗？
不了解~
别着急，小编今天就带你全面的了解神秘的“DISC”
学习DiSC工具，将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。
它可以：
使主管与部属之间沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突；
使团队成员建立润滑与互补的合作关系，充分发挥潜能，打造高效能团队！
协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。
DISC的简介
DISC理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士，在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。
DISC研究的是正常人的行为风格，在不同工作场景下的表现，而非简单粗暴的娱乐性性格测评及分类，一个世纪以来它被许多世界500强公司广泛采用。
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DISC的科学性
（1）行为的倾向性
大家伸开双手，交叉握住不要动，看看哪只手的大拇指在上？
左手大拇指在上意味着右脑发达，你们的情感丰富，家庭比较幸福、和谐。
右手在上，左脑发达，你的思维逻辑比较强，所以你的事业比较成功。
你会发现人的行为风格是有倾向性的，当有倾向性了，你就有机会识别不同的行为风格，然后做一些区分。
（2）方法的科学性。
现在我在PPT上画了一个圆，它可能代表：圆圈、月亮、月饼、气球。因为，我只放这一个东西在这里，你会觉得它什么都是。所以我们看一个人应该站在合理的科学框架内。 如果没有框架，你看人时会受限于近期发生的事情和当下的心情。
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DISC的行为倾向四象限
通过刚才的划分，我们可以把人划分两个座标：
（1）行为快、行为慢
行为快，比如第一张图上，老奶奶一脚把铁轨上的孩子踢飞。尽管她这样会使孩子受伤，但起码是把他保住了。
有些人倾向于快速达成成果，不会在意细节。
而有些人认为不注意细节，怎么能达成成果。
于是有了行为快和行为慢的两种选择。
（2）更关注事还是更关注人
问大家一个问题，现在假如你是幼儿园园长，有一个老师跑来跟你报告说：“园长，我班里有两个小朋友打架了”。
你作为园长，第一个问题会是什么？
有人问谁受伤了？
有人问为什么打架？
你会发现关注点是不一样的，问有没有受伤，关注的是人，问因为什么事情打架，关注的是事情。
基于这两个坐标，我们可以把人划分成DISC四种特质：
向上是直接，
向下是间接，
左边是理性，
右边是感性，
这样就有了DISC的框架。
基于DISC的四种人格特质
针对这4种特质，采用什么样的激励方式
D特质
D特质喜欢权利，做事果断，控制感比较强。重视成就与权力，讨厌被监视，掌握话语主导权。
如果你的团队有D特质的员工怎么给他激励赋能？ 要给他一个独立承担项目的机会，让他有独立承担的感觉，同时进行充分的授权，不要过多干涉。在关键节点他会主动来汇报，不需要你去催。
I特质
I特质更偏向于关注人，行事风格偏快。他们有一种莫名的自信，很善于用演讲、肢体语言，去影响他人的表现。
I特质，通常都会很有魅力。直言敢说，但不一定能考虑到表达会面临的风险，但是他有能力去正向的解释，兜住底。也希望别人倾听他的想法，希望得到更多赞美。
I特质非常讨厌严格规章制度，你让他做一件事情没有发挥，没有创意性，一定按照公司规章制度，他会觉得这一份工作很痛苦，给再高的工资也很可能选择离开。 你要激励I特质的员工在团队当中做一个组织者，让他协调。
S特质
S型员工，在企业中更追求和谐的氛围，他喜欢明确的制度。他们在工作中最想要的是安全感和保障。
S特质比较反感快速、无法预测的变化，以及频繁的人际关系冲突。
激励S特质的最好方法是提供宽松和谐的工作氛围，上级明确的指示及预期，及时认可他们对组织的贡献，提供清晰的规划与上升路径。
C特质
C特质的人关注事，相对来说比较慢，他们遇到事情会反复想，希望自己不断超越。所以他们比较追求完美。
C特质高的人通常来说比较刻板。作为质量的把控者，他会觉得你这份工作总会有优化的空间。所以相对来说，C特质比较不讨人喜欢，他总是挑刺的那个人。C特质更注重是标准和流程，喜欢系统化的工作方式和明确清晰的反馈，他比较反感缺乏原则和规则，以及无意义的工作。
激励的方式是提供专业度高且较复杂的工作，而不是机械化且重复的工作。让他们处理复杂工作，不会觉得这个事情很耗费时间、精力，反而会在最终解决问题时获得成就感。同时，要给C特质创造更多的独立工作空间。
DISC使用的4个原则
1、在团队中，需要打配合，做组合
2、不给他贴标签，也不给自己找借口
3、我们要以对方接受的方式去影响他
4、凡事必有至少四种解决方案
Tips
（1）DISC没有优点和缺点，都是特点。
（2）我们每个人都有DISC的四种特质，需要的时候都能用出来。
（3）DISC是可以调整和改变的。
cruboy