中华金融门户网讯 在这个科学技术不断革新的时代，AI强势来袭，各行各业纷纷投入到这场盛大的变革中。当古老行业之一的房地产与AI碰撞会擦出怎样的火花？是否能撬动现在的房地产市场？

在11月31日，高力国际发布《人工智能对房地产业的影响》报告。报告指出，人工智能的发展对工业、酒店业、零售业、房地产业的影响最大，未来20年，包括房产中介在内的多个职业将有可能会被人工智能取代。

人工智能会给房地产行业带来什么变化

首先对于房地产建设方面。报告指出，土地及建筑物测量工作很有可能将由机器人取代，同时3D打印技术将会模拟紧急避难所及简单住宅群，虚拟技术将会购房者提供视察功能，可以预测，AI将替代大批房产中介的工作。

然后针对办公空间的需求也将会受影响。因为AI的普及，大批IT、电话销售、客服、会计出纳等文职人员将被取代，直接导致大量办公室空置，所以商业写字楼将会受到影响。

不过，人工智能无法完全取代人类工作，只是会起到辅助作用，能够促进生产力增长、改善办公环境、解放人类从事更多高附加值的工作。

聚焦大数据开创地产营销新未来

在大数据时代背景下，数据应用已经渗透到各行各业，谁拥有大数据，谁将拥有未来。

房地产行业运用大数据，针对千千万万的购房者做了深入的剖析，勾画人群头像，全面覆盖用户购房场景，为购房者提供差异化展示，帮助开发商迎合购房需求，提高营销效率。基于海量用户阅读行为产生的头条大数据，还蕴藏着巨大的商业价值。

因此，基于大数据基础之上，根据每位用户的使用时间、地点分布、浏览路径等有效访问行为的及智能匹配，帮助开发商精准了解户，为房地产行业提供选择来支持营销决策。

根据相关数据显示，不同年龄的用户关注的“热点”也大有不同， 85后更关心的是装修、小区和户型，85前则更关心房价和开发商，而且，随着用户年龄上涨，对住宅配套的关注度也在逐渐上升。

并且，在不同性别买房相关热词方面，京津冀地区的男性最关注价格，女性则更关注户型。在购房原因上，子女及其相关因素成为绝对压倒性的因素。

总之，我国房地产市场作为快速发展的新兴市场，基于相关政策的支持和鼓励，国内人工智能的生产及技术将愈发成熟及普及，将推动我国人工智能在房地产的应用。(文章来源于中华金融门户网)

在汹涌的数据浪潮面前，各行各业的发展都朝着大数据智能化进步，传统的地产行业自然也不例外，已经有越来越多的房地产企业开始重视并开始运用大数据技术。在这一新兴技术的驱动下，数据营销正逐渐取代传统的地推式营销，为房地产行业的发展增添新动力。

　　那么，房地产企业如何利用大数据技术进行精准营销呢？具体可以从以下三个方面着手。

　　1.对客户需求进行分析

　　房地产企业的产品不可能满足所有客户的需求。因此，在进行产品营销之前，首先要对企业所面对的潜在消费者有一定的认知和了解。房地产企业可以利用现有的客户历史数据或通过第三方调查数据，借助大数据分析技术，快速、准确地统计和分析出消费者需求的相关信息，从而了解消费者的购买能力与购买偏好，这为进行客户细分和聚类奠定了基础。

　　2.根据需求特征进一步细分客户

　　在客户需求认知和识别的基础上，要对符合企业目标和营销需求的*****进行整合，进一步锁定目标客户，实现对客户群体的标签化管理。譬如，从客户对房地产产品的关注点不同，可以将客户划分为关注购房率、小区绿化率程度、物业管理水平、房屋装修程度等不同类型的购买群体。

　　3.将客户需求与房地产营销策略相匹配

　　任何产品的销售都离不开对客户需求的贴合，房地产行业也不例外，房地产企业要进一步将房地产产品和客户相关诉求进行匹配。譬如从客户房产需求与楼盘产品配套相结合，客户品质需求与楼盘等级相结合，客户心理特征与楼盘文化艺术相结合等维度进行精确营销。进而运用广告精准推送、线下跟进、售后服务等方式，制定最为契合受众心理特征的定制化营销策略。

　　大数据重构房地产营销新思路.中琛魔方大数据分析平台(www.zcmorefun.com)表示互联网与大数据技术能够为房地产行业带来诸多便利，而精确营销则是利用这一技术有效发挥的重要手段。只有顺应大数据时代潮流，房地产企业才能真正实现营销策略的变革和创新，进而促使其在激烈的市场竞争环境下创造稳定的核心竞争力。

大数据是当今经济和社会领域最热门的话题。我们的生活离不开互联网。它在企业的营销活动中也发挥着越来越重要的作用。它是未来营销活动的重要发展方向，这在房地产行业更是如此，本文将简单的介绍一下大数据在房地产精准营销中的应用。

大数据本身就是一个金矿，仅基于数据的交易就可获得很好的效益。此外，大数据蕴含很大的价值。从庞大的数据库中找出隐藏的、未知的、却对企业非常有价值的信息，对社会经济、科学技术的各个方面都非常重要。不同类型的企业以及同一企业在不同阶段，对于数据的关注点不同：亚马逊的购物大数据带来了营销变革，谷歌通过大数据准确预测流感的爆发， Netflix使用大数据在影院中提供用户喜爱的电影。在房地产行业，虽然房地产和互联网的结合仍处于起步阶段，但移动终端的使用将导致房地产行业发生质的变化。通过挖掘大数据，房地产企业可以准确了解消费者的实际需求，最大限度地满足消费者的需求，成为房地产开发商制定精准营销策略的关键。同时，根据不同的定位和侧重点，可以挖掘不同的数据结果，这可以帮助住房企业制定准确的营销实施方法，从而降低营销成本，增加销售和利润，提高营销效率。

在移动互联网时代，公众的利益和习惯是多样化和分散的，呈现出各种差异化的特征。与此同时，公众通过某些兴趣和爱好自然地重新聚合。海量信息不断分散，营销人员还可以通过对大数据的打捞梳理、网络舆情监测、客户管理，重新清晰地勾画出目标消费者的轮廓。房地产公司通过数据交换、集成、分析，总结出各种现象背后的原因、特征、共性和交集，并预测客户需求的发展趋势，然后摸清客户的需求，从而实现适合客户需求的精确营销行为。此时，开发人员不再是机械的产品推销者，而是一种转变为消费者需求和利益的状态和匹配者，同时最大限度地满足消费者的需求 ，也获得了最大的市场利润。

例如，在万科的快速发展中，万科已经积累了大约480万的客户信息。除了信息本身的价值之外，如何利用这些数据来扩展新的业务是其转型路上的核心命题。因此，万科提出了“城市配套服务提供商”的新定位。包括住宅区周边公共服务、商业设施在内的城市综合体，成为其配套价值服务研究的新产业模式。若就综合体中的某一个模式，例如学校、医疗机构等，都无法支撑万科上千亿的销售规模，但如果对480万业主的信息分析和挖掘，基于这些单点模式的有机整合，或将爆发新的巨大商机，对于这样的模式，像万科这样的领先公司也在探索。

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